판매촉진(판촉)은 특정제품, 서비스를 소비자 또는 중간상에게 단기적으로 조기 또는 다량구매를 유도하기 위하여 설계된 다양한 프로그램을 의미한다.

즉, 빠르고 강력하게 목표시장의 반응을 자극하기 위해 기획된 단기적인 고객유인방법 인 것이다.
이런 다양한 프로그램(도구)의 전술적 수단에 사용되어지는 제품, 서비스를 판촉물이라 할 것이다.

판촉물은 마케팅분야의 촉진활동 4가지 수단중 하나인 판매(소매)촉진 프로그램에 활용되고 있는 다양한 상품들을 포함해 회사의 상호, 로고, 혹은 메시지가 그 상품에 일반적으로 인쇄된다.

판촉물이 무료로 배포되었을 때는 광고를 위한 하나의 전문성을 가진다. 예를 들면 경품, 행사용품, 기념품, 사은품으로 활용되는 것이다.

고객성원에 대한 감사, 신상품, 서비스, 혹은 시설의 도입, 기존상품의 서비스 강화, 판매신장 등의 몇가지 마케팅 응용뿐만 아니라 판매사원과 다른 종업원들을 생산성 향상을 목적으로 자극/유인하거나 신입 사원 혹은 타 구성원들을 확보하기 위해 조직이나 단체들이 내부적으로도 판촉물을 이용한다.

판촉물(Premotional product:Gift item)은 어떤 누군가(광고주)의 사업을 상기시키는 회사의 상호, 로고, 혹은 슬로건을 상품표면위에 인쇄한다.

이것은 광고주가 예상고객층에게 강한 Impression을 효과적으로 심어주기 위한 것인데, 대부분 판촉 Item 자체로 개발된 상품들은 상품의 한표면에 인쇄표면이 할당되어 있다. 그러나 일반 생활 소모용품의 경우 인쇄표면이 할당되어 있지 않아 인쇄를가한다면 공급업자나, 제조업체에 문의를 해야할 것이다.
또한 인쇄물 자체가 판촉물로 활용되곤하는데 일반적으로 명함, 카다로그, 광고전단지가 이에 속한다.

판촉물로 특징 Item을 사용할 경우 파생되는 광고주의 인지도를 최소금액으로 환산한 효과를 말하는데, 수량, 인쇄의 난이도, 인쇄방법, 인쇄상의 색상수, 기타 Item SPEC(시방서:제품규격)등이 다양해서 비용을 정확하게 산정할 수는 없지만, 판촉물 하나의 총 비용(한 개당 드는 비용)을 인상받는 노출 회수로 나누면 비용 효과에 대한 일반적인 개념을 알 수 있다.

이를테면, 사람들은 하루에 평균 2번 시계를 본다고 하자. 만약 하루에 16시간을 깨어 있다면, 시계표면 위에 어떤 메시지의 인상은 32번 받을 것이다. 시계의 개당 비용이 10,000원이면 하루에 드는 비용효과는 312원이다. 3년간 지속된다면 인상의 회수(인상 받는 노출 회수)는 35,040될 것이고, 비용 효과는 약 0.3원 이다.

즉, 다시 말해서 잠재고객(소비자)이 시계를 통해 광고주의 광고를 하루에 32번이나 보았고, 광고주는 광고비용 10,000원으로 312원의 효과를 보았다고 해야 할것이다.

판촉물 마케팅을 다른 매체와 비교하지 마세요.
판촉물 마케팅은 독립적으로 움직일 때보다는 다른 광고매체와 적절히 결합되어 사용될 때, 혹은 어떤 광고 예산에 맞춘 판촉물 마케팅은 광고 할 때 마다 드는 추가적인 비용부담 없이 광고 메시지를 반복하는 가장 효과적인 수단으로 예상 고객층에게 직접적으로 다가갈 수 있다.

이런 Item들은 유용하고 호소력이 있기 때문에 유인이나 자극, 즉. 다시말해서 고객을 끌어들이는데 효과적이다.